直指研華？西門子工控機(jī)大促的背后

　　近日，西門子在中華工控網(wǎng)、中國工控網(wǎng)、控制工程中文網(wǎng)等多家行業(yè)門戶同時大面積上線針對SIMATIC IPC3000 SMART系列工控機(jī)的活動廣告，并掛出“西門子工控機(jī)史上最低價限時促銷，僅需4780元起”的價格牌，這在西門子傳統(tǒng)活動推廣上極少如此透明激進(jìn)，從機(jī)型、價格看，不難看出這是針對研華甚至研祥等專事IPC友商的行動。

　　看看活動頁面截屏：

　　自2012年宜控IPC進(jìn)入中國開始，西門子便謀劃在M3市場上填充IPC產(chǎn)品線的缺失。不過，由于宜控德國造，國內(nèi)M3市場顯然對其價格不感冒，直到去年9月11日，西門子成都工廠投產(chǎn)，情況有了新轉(zhuǎn)機(jī)。成都工廠的第一款產(chǎn)品就是IPC3000 SMART，由于國內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，其價格及供貨“都能讓人滿意”。促銷頁面稱“該款產(chǎn)品秉承西門子工控機(jī)家族的優(yōu)良血統(tǒng)，根據(jù)中國市場需求和中國用戶的使用習(xí)慣量身定制”。

　　休息下，插廣告（看看西門子對這款機(jī)器亮點(diǎn)的解讀）——

看完了，其實(shí)這些亮點(diǎn)A家估計(jì)也都有…

　　對于此次極有針對性的促銷活動，西門子IPC一位不愿透露姓名的朋友認(rèn)為，西門子做國產(chǎn)IPC只是多一個M3產(chǎn)品線，“就像多吃一碗飯一樣”，而對于研華研祥來說則是他們多年堅(jiān)守的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，“可能感受不一樣”。此次利用投產(chǎn)一周年契機(jī)做這個大促，“我們真的只是想讓更多的用戶知道，西門子也有用得起的IPC”，他坦承這幾年來西門子M3市場IPC被客戶認(rèn)知的程度不盡人意，“在推廣會、展會等活動上，許多用戶都不知道我們還有經(jīng)濟(jì)型IPC，我們要讓他們都知道?！?/p>

　　關(guān)于這款基礎(chǔ)、通用型IPC的性能，他認(rèn)為還會高于A公司的同價位機(jī)器，“我們的芯片組是英特爾第二代新品，而據(jù)我觀察，市面上一些低價位的機(jī)器甚至還有在用2005年的芯片組?！贝送?，他介紹，西門子經(jīng)濟(jì)型IPC在工藝、總線等方面亦可圈可點(diǎn)。

　　既然窗戶紙被捅破，接下來就要看好戲了。

　　筆者認(rèn)為，通用型IPC替換門檻極低，其IT屬性強(qiáng)，除了IPC企業(yè)之間產(chǎn)品競爭外，商用機(jī)、服務(wù)器等亦在入侵其市場。西門子的強(qiáng)項(xiàng)在工業(yè)自動化，其工業(yè)計(jì)算機(jī)亦強(qiáng)在高端基于PC的控制（PAC），其對手主要以Beckhoff及B&R等為主，盡管單臺價格不菲，但在復(fù)雜系統(tǒng)應(yīng)用中尤其能顯現(xiàn)出其優(yōu)勢。此外，該西門子朋友透露，西門子成都工廠已規(guī)劃逐步上Pannel PC等相關(guān)M3產(chǎn)品線，未來競爭會更趨向全方位。

　　 年初，面對西門子IPC的積極推廣，研華一位朋友曾表達(dá)過不同看法，認(rèn)為研華做IPC出身，其IT、電子基因及多年執(zhí)著令研華在IPC業(yè)界立于領(lǐng)導(dǎo)地位，類似IPC610等其多款產(chǎn)品成行業(yè)經(jīng)典，與英特爾等上游的多年深入合作亦能讓其產(chǎn)品研發(fā)能力、供貨等有保障。在今年工博會上，其展示的“強(qiáng)固型工業(yè)計(jì)算機(jī)”，從其“0成本”升級強(qiáng)固，價格看齊自家傳統(tǒng)IPC的宣傳來看，研華內(nèi)部對于IPC低價競爭有多重應(yīng)對措施。